vivo销量逆势增长超10%?从vivo S6可窥见一二

2020-04-01 作者:余航
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[5G技术]vivo销量逆势增长超10%?从vivo S6可窥见一二

突如其来的新冠疫情是2020年最严酷的“倒春寒”,大性情也挣扎于生死线,手机行业一样也不破例,不论是生产端照样消费端都收到了打击,甚至有机构展望:中国市场在本年第一季度的手机出货量同比下滑约为30-50%。而中国信通院给出的数据显现,在过去的三个月内手机出货量下滑严峻。


危急中也隐含着起色,跟着国内疫情转好,手机行业也迎来了苏醒,个中vivo是在此次危急中把握住时机:vivo副总裁刘宏在接收媒体采访时泄漏,在三月的第一周,vivo手机出货量较去年同期完成了凌驾10%的增进。同时,vivo的复工率也是凌驾行业平均程度,vivo是怎样做到的呢?连系最新的vivo S6来我们看看vivo怎样面临不可抗力要素。

01 产品设想精彩,5G新品全价位掩盖

vivo副总裁刘宏示意,疫情对手机市场是有肯定影响的,但用户关于手机的消费属于刚醒需求,该买照样要买的。而国内手机行业成为存量市场早已是共鸣,关于浩瀚消费者来讲,错过了新春换机的好时节,疫情获得掌握今后的消费自然是不能错过的。

vivo S6新品线上宣布会

特别是3月早些时候宣布的vivo Z6,一经上市就收到了市场的追捧,vivo副总裁刘宏示意这款产品宣布后,vivo的定单电话就被打爆了。最新宣布的vivo S6作为vivo S系列的新一代手机潮品。vivo更是经由历程独具匠心的设想由内而外解释vivo S系年青、时髦的品牌理念,同时,这也是vivo S系列首款新品。

经由2019年的孵化,与5G强相干的5G网络掩盖,照样SoC、天线、手机从新设想等,都在2020年获得爆发式提拔,可以说现在的5G手机已表现出比4G手机更优异的素养。同时,5G在疫情中大显神威,因而关于消费者来讲,纵然5G手机须要支付更高的本钱,消费者仍情愿挑选5G新品。


vivo S6 爵士黑

vivo的5G终端规划早在我国的5G派司下放前就已入手下手了,可以说vivo供应了市面上最周全、最成熟的终端产品。从iQOO Pro 5G、NEX 3 5G系列和vivo X30系列,2020年vivo为我们带来了vivo Z6、NEX 3S、iQOO 3和vivo S6,这些手机已已形成了圆满的vivo 5G产品线,这也让vivo形成了2000元到6000元内的5G终端辐射。

可以说vivo可以在差别价位推出5G手机,不仅是气力的表现,还和vivo 5G计谋布置的前瞻性息息相干,而vivo的5G布置在很早以前就已入手下手了。

02 周全拥抱5G终端的背地不简朴

vivo的领先增进在很大程度上是收到市场关于5G终端产品的缘由,可以说在5G方面,vivo是国内手机厂商回响反映最猛烈,投入最大,效果最丰盛的公司之一。早在2016年vivo在5G规范还没有确立时就成立了5G研发中间。

在5G生长的历程当中,vivo先后向3GPP规范化构造提交了凌驾3300篇手艺提案,位列3GPP影响力Top10,累计5G专利发明专利凌驾2000件,是国际5G奇迹推进历程当中最具有头部玩家。

Exynos 980为vivo与三星半导体团结研发

在vivo S6上采纳的Exynos 980 5G双模SoC,是vivo与三星半导体团结研发的5G双模SoC,也是vivo在5G规划下的产品,Exynos 980 5G双模SoC的开发历程大大加快了SoC研发到手机量产的中间环节,同时团结开发的履历也大大提拔了vivo的研发程度,为vivo深层次发掘5G的可能性打下基本。

另有许多消费者不会由于“5G”一个来由置办一款全新的5G手机,而vivo则是致力于打造佳构手机,经由历程体系性功能圆满手机的运用体验,在5G外,经由历程线性马达的专业调教、屏下光学指纹的升级、全新的快充手艺、自拍手艺的再次升级等买通用户关于5G手机的运用挂念,经由历程各种的手艺创新打造差异化体验,表现的更是vivo自立研发带来的上风。

别的,早已周全拥抱5G的vivo在手机订价的问题上也是自在的,vivo副总裁刘宏示意,vivo不产品库存上没有压力,同时vivo还将在本年内进一步将5G手机的初始售价掌握在1500元摆布。

可以说5G的前瞻性规划为vivo手机销量苏醒供应了手艺基本,那末产能也是vivo在疫情时期复工困难所面临的应战,那末vivo是怎样应对产能压力的呢?

03 自有工场保住产能,还能产口罩

手机行业的代工场可以供应圆满的设想与制作计划,关于许多企业来讲只须要付给代工场一笔钱,在手机的后背印上LOGO即可。因而,业内关于手机是自建工场照样追求代工场一直是很有争议的处所。而此次疫情也让我们看到了自有工场的重要性。刘宏曾公然示意,当下vivo生产线的复工率已达90%,渠道恢复率也凌驾了80%。


vivo自有工场流水线

vivo没采纳代工场制作手机主假如出于两点斟酌:一是自立工场可以越发天真调解产能;其二是可以保证产品的良品率。

"备货"这一历程看似简朴,但现实操作历程当中须要消费远超代工场的资源,而vivo对峙用“笨要领”自建工场,将手机的产能和库存掌握在合理范围内。同时vivo自有工场可以保证关于产品的严格掌握,使得vivo手机具有极高的良品率。同时,自有工场可以有用减小代工场因疫情缘由形成的产能问题。


此次的疫情中,国内大多数的代工场和供应链企业都没有方法短时候恢复产能,而vivo经由历程自有工场的上风提前完成了新品备货与后续生产。而自有工场的优点不止于保住产能与质量,在春节时期,vivo将自家手机产品线改成了口罩等医疗防护用品生产流水线,在肯定程度上减缓了当时国内医疗用品缺乏的问题。

可以说自有工场为vivo供应了络绎不绝的备货,让vivo在市场竞争中更有底气,而手机市场的终端——线下贩卖,vivo又是采用哪些体式格局运营的呢?

04 到位的线下贩卖效劳,为消费者保驾护航

vivo具有很强的线下贩卖渠道,而在此次疫情中,许多线下商号都暂停营业,但以效劳著称的vivo依旧挑选坚守岗位,在做好平安防护的基本上继承为人人供应购机效劳。vivo门店执行“六大防护步伐”保证员工与主顾的平安,真正做到平安防护。

当门店有主顾时,伙计会丈量体温、提示主顾佩带口罩,假如客户没有口罩,vivo门店会赠送口罩。门店线下效劳坚持一对一的同时会坚持一米的间隔。主顾走后也会对样机和门店举行消毒,在坚持客户至上的同时也保证员工平安。


当消费者选购好心仪的手机后,vivo会供应无打仗送货上门、快递速发、门店自取三种体式格局送货。满足消费者在疫情时期的康健平安需求。

疫情阻断了许多线下效劳与消费者的打仗,但vivo在疫情中自告奋勇,依托圆满的线下门店效劳做到“客户至上”,在现实也保护员工与客户的康健平安,实属难过。只管疫情还在继承,但vivo在疫情中的效劳精力,是值得其他厂商沉思的。

总结

我们常说,逆风的方向才合适飞行,从vivo逆势上扬的要素不难看出,vivo在圆满产品端规划的同时注意研发,在保存自有工场保证产能的同时又经由历程圆满的线下效劳为消费者供应知心效劳,不论是产品、规划、产能照样效劳都能全方位满足消费者在疫情时期的换机需求。面临这类“黑天鹅”事宜,vivo展现出壮大的韧性,实时调解方向争取市场。


vivo S6售价2698元起

同时,vivo副总裁刘宏对2020年的手机市场持乐观态度,而vivo战术层面的产品力、关于5G风口的把握、照样产品线改生产医疗产品等,在表现手机巨子应有素养的同时,还彰显中国企业在面临天灾眼前的责任感,而这个不停将计谋落地的执行力、身负责任感的企业,在卑劣的环境交出一份圆满的答卷。