苏宁30万亩酥田大米莳植直播的两个逻辑

2021-05-20 网络
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[科技新闻]苏宁30万亩酥田大米莳植直播的两个逻辑

苏宁酥田大米打破通例,将莳植大米的历程举行直播,其背后的两个逻辑是:用户和商品。

支持这两个逻辑的是一串最有说服力的数据:自去年12月上架以来,苏宁自主品牌酥田大米售出1000万斤。去年腊八节苏宁超级买手直播间取得了瞩目的销售成就——东北籍明星贾乃亮带货东北米,直播间酥田大米瞬间售空50000袋,异常亮眼。

将时针拨回到三年前。彼时苏宁开启了“上山下海”行动,旨在通过专业团队深入天下各地农产物原产地,辅助农户农产物上行。这一条农产物生态链条的本质,是削减中央环节,实现原产地直采、直销,让商家节约成本,也让消费者能直接买到低价高质产物,从而杀青真正的双赢。

苏宁易购内部人士示意,三年来,苏宁社交电商营业迅猛生长。在此基础上,苏宁社交电商不停深入挖掘供需两头的需求。在生产终端方面,激励打造特色农产物品牌。在消费终端方面,让更多的消费者通过可视方式,领会农产物的生产历程。好比本次酥田大米莳植直播的实验,不仅仅是消费者看到原生大米的莳植原理,更让消费者吃到放心大米,见证了好产物的生产周期。

对用户认真的作法不是坐而论道,而是要走向田地头,辅助农户打造生态品牌,辅助消费者以专业的态度举行选品。苏宁社交电商的怪异之处,在于有稳固的底盘——用户和洽产物,这两个支持点成为苏宁社交电商连续发力的焦点。

用户逻辑:寻找有温度的品牌

,科技前沿,

去年贾乃亮在直播间50000袋大米瞬间售罄的背后,是用户逻辑成为选品的排头兵。为用户认真,还需要下沉到田间地头,以专业的角度选品。

通过苏宁易购用户画像,旗下公司苏宁宜品的使命是为更多的用户服务。

为用户服务、谋划用户不是一句口号,需要为用户提供有温度的产物,为商户提供有温度的纽带。社交电商生长至今,更需要细化与系统,而不是一模一样。真正的谋划用户,要让用户有介入感、有声誉感,能感受到苏宁宜品是有温度的品牌。

苏宁宜品有温度的品牌体现在,酥田大米通过苏宁宜品品牌化赋能之后,获得了苏宁全渠道推广,包罗线上超市、家乐福线下、猫宁、抖音苏宁小店等。在产物销售时代苏宁还提供了苏宁金融、物流、客服等绿色通道,为该产物的品牌化提供了成熟的链路。

而在用户终端,消费者买到的是纯正的大米,甚至整个大米的生产周期和制作历程。有时,透明是最好的信托和背书。

商品逻辑:好产物才是硬原理

苏宁社交电商更具有烟火气息,更接地气,好产物才是硬原理。

以酥田大米为例,酥田大米走得是订单农业模子,苏宁不仅已经深度介入了上游农业端,而且还拥有自有基地,位于黑龙江省五常市向阳镇,产地达1万亩。苏宁整年全程跟进莳植收获历程,包罗,选品种、莳植工艺、农药品种、收割方式等,以确保商品品质,全程介入、全程质检把控,把产物做到极致,这才是好产物的详细体现。

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