一个头部主播的降生历程:首场直播GMV424万的爷俩儿,事实做对了什么?

2021-08-25 网络
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[科技新闻]一个头部主播的降生历程:首场直播GMV424万的爷俩儿,事实做对了什么?

8月4日,“爷俩儿佳肴”(快手ID:yeliaerhaocai)在快手直播首秀,总GMV424万,总成交3.3万单。垂类达人在快手开直播带货早已不是什么新鲜事,但此次首秀的亮眼成就,刷新了人人对于首次直播的认知。

从直播前人设的打造、预热,直播中团队的配合、熟练投流,到直播后复盘总结,每一个环节都全心准备。“爷俩儿佳肴”的这场直播试探出不少可复制的履历。

公私域流量两手抓,加速引爆直播间

“只管做短视频已经拥有600多万粉丝基础,但若何将流量引到直播间,仍是首场直播需要解决的问题。”作为账号卖力人,开播前一个月,刘强就最先为这场直播做盘算。

除了在快手账号昵称、主页先容上增添开播时间外,他还连发20条预热视频,深入探访并先容带货商品的原产地,展现产物细节,并纪录一系列产物的制作历程。

这也在无形中强化直播主题和福利点,激活了粉丝群体。最终为直播间带来了32%的私域粉丝,且孝顺了高消费时长。

此外,刘强还在直播前发动业界密友,约请34位美食大V、厨师创作者协助宣传预热视频,并在各偕行社群、粉丝社群公布直播预告和开播链接,行使熟人与粉丝之间的粘性,为直播间引流,累计笼罩约73万人次。

在此基础上,刘强还在直播一最先就投放了快手磁力金牛。“最最先,我们主要以让人人进入直播间为主要目的,在直播前期快速提升场观。等直播间人气有所提升之后,再向商品点击和商品购置发力,搭配爆品上架时间,加大投放力度,在直播尾段打击销量。”

整场直播下来,刘强投放磁力金牛现实花销8万元,开播两小时,营收破百万。

塑造专业人设拉高信托度,深度种草带来满满带货力

流量的投放能够为直播间带来短期的流量峰值,但直播间的购置行为大多确立在主播与观众信托的基础之上。

在爷俩儿的许多视频中,一老一少,年轻的着手烹饪,年迈的在一旁解说。看似朴素无华的教做家常菜的系列短视频,在一年时间里斩获了跨越600万的快手粉丝,爷俩儿也正是通过一条条制作优良、干货满满的短视频,在粉丝心目中树立起了带有专业人士光环的“名厨”人设。

不搞花里胡哨、博眼球的器械,我们就想踏扎实实地做账号,跟老国民交同伙。”这是爷俩儿之间杀青的共识,也是他们在视频中透露出简朴、恬静、不做作的缘故原由。

,科技日报,

而爷俩儿经常用的厨具,也因耐久曝光而被不少粉丝“求购置”。从知足粉丝的需求出发,随着粉丝购置欲望的增添,刘强最先筹备直播带货。

选品契合粉丝喜欢,直播带货质量为王

刘强在首次直播的选品上,主要以登上过《舌尖上的中国》的厨具为主,并将性价比高、赠品多、库存量大的“臻三环轻音章丘铁锅定为主推爆款,与其他锅、刀、擀面杖等商品交替推介,累计上架商品到达60件。

为了辅助非专业消费者领会锅具细节和使用方式,刘强还将一些使用说明拍成短视频,在快手主页置顶。

在直播历程中,爷俩儿也从专业厨师的角度先容每一件商品,包罗它的优点和瑕玷,辅助消费者领会产物的真实效果。随之换取的是粉丝们的高信托度和下单量,只管平均客单价偏高,但直播间的许多商品一上线就被抢空,仅章丘铁锅的成交额就达113万元。

由于人人购置热情高涨,曾在播放量114万的爆款视频中泛起过的龙吟刀,被刘强暂且从限时、限量秒杀产物,调整成预售产物。“没想到能卖这么好,上架3次都被抢空。为了不扫了人人的兴致,赶忙联系厂家再生产出来一批。”最终,龙吟刀获得56万的成交额。

深入领会粉丝喜欢,选品切入点精巧,行使爆品、福利品、预售品等差异类型商品的合理搭配,既能撬动粉丝下单,也能为爷俩儿留出破价空间“宠粉”,提高了订单转化率,同时也能动员销量,保障利润。

多维度电商头脑加持,成就征象级爆款直播

由于首次直播缺乏履历,刘强在直播前一天举行了彩排,并搭配有厚实直播履历的助播,辅助自己控制直播间的节奏,辅助先容商品。此外,刘强还雇了专业团队部署直播场景,营造更好的直播体验。

对于直播历程中涉及的每个环节和各个时间段的内容,刘强都做了剧本计划,并行使快手直播间工具,调动直播间气氛。

爷俩儿和助播每5分钟就会指导一次点赞、分享操作,营造直播间轻松愉悦的带货气氛。在商品折扣力度、福利点、焦点卖点方面,刘强作为主播也信手拈来,配合辅助的流着手卡展示,在直播、销售环节自然流通。时代,刘强的师傅高炳义也现身直播间,详细地解说传统厨具的生长历史。

“我们特意设立了抽奖环节,准备了几千件玻璃水杯、定制围裙、小炒锅等奖品,直播一最先就先用幸运星来一波转发抽奖,之后每隔10分钟就抽奖一次,尽可能地延伸粉丝在直播间的停留时间,并通过自觉地加粉丝团、分享直播间、指定谈论等带来自然流量。”

优越的主播显示,活跃的直播气氛,再加上多样高频的互着手段,整场直播收获了超8万的谈论和超9万的分享次数。

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