罗永浩2小时卖近千台跑步机,体育行业该学点什么?_科技新闻

2020-04-13 网络
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[科技新闻]罗永浩2小时卖近千台跑步机,体育行业该学点什么?_科技新闻

辛晓彤

4月10日,罗永浩第二场带货直播正式开播,也是兑现他“一周一播”的许诺,不过本场直播的战绩显著不能和首秀等量齐观。依据新抖供应的数据,本场总销售额3524万,还不到首秀1.1亿的三分之一;累计寓目人数1142万,也不到首秀4900万寓目人数的四分之一;只要单场打赏金额没降若干,从360多万下降到320多万,好像从另一个层面印证着老罗尚存的人气。

此前的第一期直播并没有体育产物到场,懒熊体育还特地做了一期播客,议论老罗适不适合给活动产物带货(感兴趣的观众能够到喜马拉雅平台搜刮“懒熊三缺一”)。毕竟以老罗的抽象和人设,跟活动品牌确切不搭边。(延展浏览:老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了)没想到,仅仅过了一周,老罗就带来了健身装备——跑/走步机和筋膜枪,看上去卖得还不错。

老罗引荐的是金史密斯一款折叠跑步机,原价2799,直播间价钱直降500,也算若干回应了带货折扣力度不大的“诟病”。依据新抖监测,两个半小时直播时期,该款跑步机售出906台,销售额到达253.59万,在一切21件商品中排名第6。在天猫商城,2299的价钱一向延续到4月10日晚12点。

疫情时期,家庭健身的需求量陡增。金史密斯方面供应的数据,2020年1月,公司产物销量比2019年12月增进80%摆布。天猫和京东基础都是从大年初二前后入手下手增进,天猫的增进峰值在2月1日,京东的增进峰值在2月3日摆布。

说实话,看到48岁、自爆230斤的罗永浩在跑步机上边跑便喘边发言的模样,确实能实在感觉“中年男人挣钱还债的酸楚……”同伴朱萧木也在旁边笑道“老罗拼了老命了”。罗永浩跑步时期,直播间人数短暂提拔到50万以上,在直播间事情人员的掌声和笑声中,罗永浩示意“究竟嗨了起来”。在这一过程当中,他过往阔别活动的人设反而跟着“冒死”带来了正面结果。

▲老罗引荐这款跑步机的卖点就是“边走路边事情”,然后他没走两步就已气喘吁吁,不必提事情了……

引见完跑步机,罗永浩搭配推出了云麦筋膜枪。筋膜枪是现在不少健身达人推动的网红产物,能够放松磨炼以后慌张的肌肉。原价899的价钱在直播间得手价699,这个价钱一样延续到直播当日的24点。依据新抖供应的数据,直播时期筋膜枪销量到达4280,销售额到达277.19万,在一切21件商品中排名第4。现在该产物月销已凌驾6500件以上。

云麦科技主要生产健身装备,在2018年4月完成了近亿元的B 轮融资,同时也是乒乓球锦标赛、亚洲女排联赛的官方协作品牌,全国多项马拉松赛事的赛后协作品牌。

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值得一提的是,金史密斯和云麦是小米生态链系统的企业。


▲数据泉源:新抖。

虽然第二场直播的数据跟首秀有差异,但同场差别产物PK下来,老罗顶着115公斤的体重引荐的活动产物成交数字排在一切产物前线,结果出人意表很不错。尤其是跑步机价钱是2299,是当晚除了哈弗SUV之外最贵的产物,其他产物险些都在1000元以下,从第一场直播的数据来看,老罗直播间价钱偏高的产物每每销售总额偏低。边跑边喘边卖货的老罗“笑果”实足,显著已打动了不少想要健身又缺少动力的用户;纵然不少人出于对价钱和占用室内空间大小的挂念按耐住欲望没有下单,但究竟抵不住接下来玲珑轻巧且价钱亲民的产物,防地倒塌。老罗这波“反向营销”确实玩得不错,这也给活动品牌寻觅网红直播供应了参考。

除此之外,老罗此次的直播照样缭绕零食和日用品,和第一次直播比拟3C产物占比显著下降,且价钱广泛亲民,千元以上的产物只要2件。在抖音监控平台抖抖侠的最新数据中,罗永浩的女性粉丝已占比已凌驾40%,这个数字在首秀时唯一不到20%。而零食、饮料、洗发水以至防晒喷雾这类用品,显著也是面向女性用户占多数。

第二次直播的老罗显著比首秀越发自在,节拍掌握妥当,虽然说明注解照样没有什么热忱,但也比首秀进步不少,没有再犯“坚果投影仪”的大错,以至还抖了几个包袱。最主要的是,带货的优惠幅度也比之前一期高了许多。

固然,本场直播另有一个亮点就是抖音用户“小鑫鑫先生”和“周文强太太”两人霸屏般的刷榜,两人终究各贡献了100多万的打赏,将第三名打赏15万的“华米科技”陪衬得有些昏暗。当晚网友对两人轮番打击榜一的行动议论热度非常大,以至凌驾了卖货品牌。经由过程这类体式格局蹭罗永浩热度,砸钱营销提拔知名度,也不失为一种手腕。

总之,虽然老罗这场直播仅仅对活动产物稍有浏览,但从营销角度讲,另有许多值得活动行业自创思索的处所。

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