原创 败给时代,格力电器那张天下营销大网终要被董明珠甩掉了_科技新闻

2020-06-17 网络
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[科技新闻]原创 败给时代,格力电器那张天下营销大网终要被董明珠甩掉了_科技新闻

原标题:败给时期,格力电器那张全国营销大网终要被董明珠扬弃了

不转变头脑,就要败给时期——题记

抖音、淘宝、京东,再接再励地转战各大收集平台直播带货,爱拼才会赢的董明珠用实际行动通知格力电器那张空调行业全国最大的线下营销大网:抱怨也好,抵抗也好,想念也好,一切都在做无用功,让暴风雨来得更凶猛些!一场自上而下的渠道反动暴风骤雨般地入手下手了,势如破竹般地进行着,面向未来,拥抱电商,适者生存,不适者镌汰!

渠道反动的集结号四年前就已吹响。2016年,在阿里巴巴云栖大会上,马云提出了“新零售”的观点,随后以“新零售”的名义,进行了线上电商渠道与线下零售渠道的猖獗整合,将一揽子线下零售连锁收归麾下。2018年,阿里巴巴收买零售连锁巨子大润发,其创始人黄明端喟然长叹:我们打败了一切敌手,却败给了时期。

这个败给时期的例子,又在格力电器盛大演出。近来,恋上直播带货的格力电器董事长董明珠再接再砺,跟电商平台京东、天猫、苏宁易购等签署合同,使其成为格力电器的全国性总代理、批发商——之前,这类资历没有线上电商平台什么事儿,是线下贩卖公司和经销商的专利。

这个行动已表明,董明珠是动真格的了,请求线下渠道加快向线上贩卖主动转型。动的就是线下渠道的奶酪。行动快,跟得上情势,尚另有一口饭吃;行动慢,跟不上时期,那就只好自生自灭了,没什么人情可讲,没什么勋绩能让这个“女强人”网开一面——坊间撒布,董明珠干事六亲不认,昔时就连她的亲哥哥都不认,经销商得有充足的心理准备。

2013年,董明珠还对线上渠道的威力半信半疑,跟小米雷军来了一个“10亿赌约”。2018年,赌约完毕,格力电器虽然赢了,却博得有点狼狈,线上渠道的威力,把董明珠惊出一身盗汗,也让她完全邃晓:线下渠道的好日子一去不返了,线上渠道的时期已来了。

那一年,董明珠入手下手钻营渠道革新,主动规划电商,请求格力电器员工全员线上开店,而且一马当先,在收集上开了一个“董明珠的店”,入手下手线上呼喊兜销格力电器产品。本年5月,董明珠应用本身网红身份试水直播带货,屡获胜利,真真切切地感觉到了电商平台的威力和魅力。在直播带货中,董明珠以至拉上三万多贩卖商,请求他们到直播间拿货,创下了一次直播带货60多亿的贩卖纪录。与电商平台签署总代理协定,意味着董明珠完全转向,入手下手了渠道反动。

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董明珠是做贩卖身世,靠贩卖上位。格力电器有着一张最大的全国性线下经销收集。这张大网,为董明珠打江山,上位立下了丰功伟绩,也是董明珠驰骋江湖,横刀立马的基础,其上寄生着数以十万计的员工。固然,董明珠念其劳而无功,在收集时期还能够成为人气支持,并没将其一棍子打死,只是请求他们跟上情势,到董明珠直播间抢单,到电商平台拿货。

这个变化,有助于削减线下渠道林立的中间环节,让价钱一步到位,更亲民,更通明;有助于完成全国一致价,防备窜货行动。今后格力电器经销商要解放头脑,跟上步调,就要转型了;不然,就要被时期大浪淘沙了。

固然,格力电器的经销商们不是无路可走了,而是有两条路:合营董明珠直播带货,合营电商,削减中间环节,沦为电商附庸,成为本地物流配送、装置和售后服务平台;或许被镌汰。

或许从格力电器入手下手,今后将再无线下经销渠道之说。这个是一个势如破竹的入手下手,也在业内投下一枚原子弹。格力电器的那些竞争敌手,如美的、海尔、奥克斯等,怎样造就本身的直播带货网红,落实新的渠道革新,将成为一个不能不仔细面临的严重课题,事关企业生死存亡。

在董明珠做直播带货前,奥克斯、美的等在线上渠道的贩卖比格力电器有显著上风,但从董明珠直播带货后,这类线上渠道的款式要完全转变了。

作为线上渠道后浪的格力电器要一飞冲天,青出于蓝,誓将前浪拍死在沙岸上了。

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